我也有话要说(二十)制造效果的另外一个小技巧:重复

by 李笑来 on 2010/07/23

in 普通人的当众讲话技能

一般来说,人们讲话的时候,会有意避免重复——重复往往被认为啰唆。然而,恰当地使用重复(或者说“反复”)是制造效果的重要的技巧之一。

写在书(《把时间当作朋友》)里,可能效果并没有那么明显,但是如果在一场讲座中,“相信我,你并不孤独”,这句话在重复三五次之后,就会开始出现戏剧性效果。

当我讲了什么事情,第一次证明“相信我,你不孤独”的时候,听众可能只是产生了所谓的共鸣,并且,请注意,只是部分听众(至于多少,永远无法确定)产生了共鸣。

相隔几分钟(或十几分钟),在听众还没有意识到“相信我,你并不孤独”这句话有多重要,并且现在已经基本上不记得刚才听过这句话的时候,我又用一个什么别的事情再次证明“相信我,你并不孤独”,这时候,毫无疑问,1) 产生共鸣的人更多,2) 而上次已经共鸣过的听众,开始产生更多的认同,3) 少数人已经开始有“惊喜”的体会……

再过一段时间,又在一个在听众觉得“出其不意”的地方,我又一次证明了这句话“相信我,你并不孤独”的时候,这句话其实已经牢牢地根植在听众脑子里了……

之后再隔一段时间,如果我再讲了什么事情之后,说,“相信我……”,而后故意停顿,不说话,那么两三秒之内,听众就会反应过来,甚至开始“情不自禁”地帮我补全刚才的那个句子:“相信我,你并不孤独”。

到有听众自动帮你补全句子的那一瞬间,某种意义上,你已经“赢得”了听众。因为他们只能在认同并牢记这句话之后才可能做出这样的行为。

这就是重复的力量。

这种技巧,是那些讲故事高手常用的“伎俩”。有时,甚至一些完全与主题无关的元素都可以拿来重复,而后另听者产生挥之不去的印象。

一个比较经典的应用是动画片《冰河时代》(Ice Age 2002)。影片一开头,有一个松鼠,弄开一个裂缝……之后,整部影片里所讲述的故事和这松鼠竟然全无关系……影片结束的时候,那个松鼠又出现了,又弄出一个裂缝……很多观众热热闹闹地把整部电影看完,什么都没记住,只记住了那个松鼠……

设计这种重复的要点包括:

  1. 元素要简洁明了(应用到讲演中要注意语言的韵律);
  2. 有趣;
  3. 每次重复都最好有哪怕那么一点点的新意,一点点的意外;
  4. 重复之间要有足够且又不能过长的间隔;
  5. 靠应用者自己接着琢磨,领悟。

{ 18 comments… read them below or add one }

1 wildman 2010/07/23 at 08:35

Yes, we can!

Reply

2 XDash 2010/07/23 at 08:45

楼下的评论者们,相信我,你并不孤独。

follow me on twitter:

Reply

3 niqize 2010/07/23 at 08:55

上次你共享过一个微博对你《把时~~~》的批评。
那个没有道理。
书如果浓缩成大纲一样,基本上丧失大部分说服力,艺术效果

Reply

4 Coating Thickness Gauge 2010/07/23 at 09:26

非常认同

Reply

5 快更新啊!多写点人生感悟,快快快! 2010/07/23 at 10:34

谢谢你!

Reply

6 yuhao 2010/07/23 at 11:38

笑来,给你看段话,我觉得挺有意思的。

fi yuo cna raed tihs, yuo hvae a sgtrane mnid too
来源: 許德彰的日志
Cna yuo raed tihs? Olny 55 plepoe out of 100 can.
i cdnuolt blveiee taht I cluod aulaclty uesdnatnrd waht I was rdanieg. The phaonmneal pweor of the hmuan mnid, aoccdrnig to a rscheearch at Cmabrigde Uinervti sy, it dseno’t mtaetr in waht oerdr the ltteres in a wrod are, the olny iproamtnt tihng is taht the frsit and lsat ltteer be in the rghit pclae. The rset can be a taotl mses and you can sitll raed it whotuit a pboerlm. Tihs is bcuseae the huamn mnid deos not raed ervey lteter by istlef, but the wrod as a wlohe. Azanmig huh? yaeh and I awlyas tghuhot slpeling was ipmorantt!

Reply

7 李笑来 2010/07/23 at 11:52

好玩死了,正好用作一个“brain’s pattern recognizing ability”的例子。

follow me on twitter:

Reply

8 nostar 2010/07/23 at 12:17

难道这就是另一种火星文吗?

Reply

9 Crane 2010/07/23 at 12:33

这个不错,真得可以一气看完,原来大脑还这么神奇的1

follow me on twitter:

Reply

10 peter 2010/07/23 at 12:45

神奇的地球!奇异的生物!

follow me on twitter:

Reply

11 阿乌 2010/07/23 at 16:59

这个大概跟上下文,还有单词的熟悉程度有关。随便拿点别的单词这事就不成立了吧。
至于是不是剑桥的研究,是不是55%的人可以读出来,都很值得怀疑。
拿beyond feeling中的一段做个试验。这个就没上面那段那么容易了。

Simillray, unitl rlcentey msot scietnists wree satiseifd taht seniilty is a rseult of the phyaicsl deetrioration of the biarn and is btoh prgoressive and irleversibre. Tehn eiperxmenters in an Almbaaa vnteraes hospiatl fnuod taht in mnay cesas the smmptoys of seiilnty – csnfuoion, disorienoatitn, and witharawdl form rialety – can be haetld and eevn revresed by “a sipmle progarm of kpeeing the aegd ctnsoantly in tocuh wtih the srurounding enveronmint.”

原文
Similarly, until recently most scientists were satisfied that senility is a result of the physical deterioration of the brain and is both progressive and irreversible. Then experimenters in an Alabama veterans hospital found that in many cases the symptoms of senility – confusion, disorientation, and withdrawal from reality – can be halted and even reversed by “a simple program of keeping the aged constantly in touch with the surrounding environment.”

Reply

12 李笑来 2010/07/23 at 17:34

有道理。

follow me on twitter:

Reply

13 jacky 2010/07/23 at 23:59

确实是考单词和理解能力啊,扯其他的不靠谱。。

Reply

14 threedian141 2010/07/26 at 08:56

可以试试只留所有字母的上半部分,应该也可以认出来。

Reply

15 连衡 2010/07/23 at 12:19

“相信我,你不孤独”兼具标志性与亲和性。

Reply

16 DonLiang 2010/07/23 at 12:21

yuhao同学说的这玩意,NND,俺竟然能顺利看懂了~ 呃~ 大脑这玩意真神奇呀~

follow me on twitter:

Reply

17 opal 2010/07/23 at 16:42

想起了马骏的:听写是提高听力的唯一途径……
P.S 上面的那段英语满有趣

Reply

18 李笑来 2010/07/23 at 17:17

可惜那句话本身错得一塌糊涂。

follow me on twitter:

Reply

Leave a Comment

You can use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> <pre lang="" line="" escaped="">

Previous post:

Next post: