为什么合作通常不成功？

所谓的合作，通常不会成功，这是经常可以见到的现象。从小就听过三个和尚没水喝的故事，当时却想不明白究竟是为了什么？合作很难成功的原因，往往无非以下这么几个：

1. 没有人能独当一面
2. 决策成本太高
3. 成员认知偏差造成不和

很多人之所以要找别人合作，往往的出发点并不是从真正意义上的所谓“双赢”，而是因为自己并无能力完全靠自己完成预期目标。这样的出发点使最终的合作成为失败几乎变成必然。观察所有真正意义上的成功的合作，就会发现，绝大多数情况下，那都是强强之间的合作。他们之所以合作成功，最关键的原因在于，他们原本不需要与他人合作也能把事情做成，只不过，如果与恰当的人合作的话，会取得更大的成功，所以才采取了合作的方式。而反过来，那些不成功的合作，绝大多数是从一开始就注定了的，因为合作者是由弱者构成的。而强者和弱者是不会产生合作关系的，因为对强者来讲，那是没必要的事情；而对弱者来讲，那只不过是幻想而已。

“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，永远只不过是只能在部分情况下才站得住脚的说法。就算召集来一万个臭皮匠也不会唱出空城计来，退一步，就算他们竟然真的唱出了空城计，司马懿也不会怕，因为，那唱空城计的不是诸葛亮。面对关键决策的时候，真正的难点在于，解决问题往往没有谁有标准答案。这是我们所生存的世界的本质决定的——确定的事情很少，不确定的事情相对成倍地多；并且，确定的事情往往不需要决策。所以，所有真正意义上的决策都是要承担风险的，可是，面临风险的时候不希望承担责任，再次是每个人的本性。这就解释了为什么我们经常在所谓的会议中发现，几个小时过去之后，事情根本没有任何进展——本质在于，总是有一个人要承担责任，而在很多所谓的“合作”中，人们的初衷是为了规避风险而不是为了承担责任。于是，每个真正意义上的决策，都要花费大量时间，甚至导致最终所谓的决策毫无意义。

失败的合作最典型的症状是最后大家不仅分道扬镳，甚至会反目成仇。如果平静而仔细地观察每一个失败案例的话，最终会发现，大家都不是坏人——至少不像其中的一些人相互认为得那么坏。就好像我们的眼睛有盲点一样，我们的大脑也有盲区。很多的时候，人们会不由自主地陷入一些认知偏差带来的误区之中而无法自拔。一个最为常见的思考误区是：在成功的时候认为最大的功劳是自己的，在失败的时候认为最大的责任是别人的——相信我，这绝对不是故意的。只有那些不停地为了正确思考挣扎的人才可能清醒地而又小心地躲避自己的思考误区，大多数人，甚至一生都不知道这种误区的存在。

于是，最常见的所谓“成功合作”中参与者之间的地位和关系往往本质上看并不是平等的。“领袖+追随者”的模式最容易成功，因为，

1. 有人可以完全独当一面
2. 决策成本最低
3. 成员的认知偏差相对没什么意义

所以，我常常告诫那些刚刚创业的人，不要想着去跟谁合作。敢于放弃与他人合作的想法，其实很多的时候是有益的。因为，所谓“合作”的念头，更可能是自己并无足够能力的表现。而在自己并无足够能力的时候，“合作”甚至可能成为陷阱。正确的选择是，先去做自己力所能及的事情，努力做到最好。那么，将来自然就会有与强者合作的机会和可能——因为这时候你已经成了强者，然后再认真思考有没有与他人合作的必要。